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生産財マーケティング

生産財マーケティング

サプライヤーの戦略を読み解く決定版!

高嶋 克義 (神戸大学教授),南 知惠子 (神戸大学教授)/著


2006年11月発売
A5判並製カバー付 , 216ページ
定価 2,592円(本体 2,400円)
ISBN 4-641-16284-0


マーケティング
基本書・体系書

○在庫あり

「組織」同士が取引を行う生産財市場における企業のマーケティング活動を,一般の消費者「個人」に対する消費財マーケティングと対比しつつ,市場と関係という2つの視点から体系的に解説した新しいスタンダード・テキスト。MBA学生,ビジネスマン必読!
目次
第1章 生産財マーケティングとは
第2章 購買行動を分析する
第3章 市場を分析する
第4章 取引関係を構築する
第5章 依存関係を管理する
第6章 顧客に適応する
第7章 新製品を開発する
第8章 営業体制をつくる
第9章 潜在顧客を開拓する
第10章 チャネルを構築する
第11章 これからの生産財マーケティング
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