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HOME > 詳細 > 営業の本質 -- 伝統と革新の相克
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成熟社会におけるマーケティング環境のもとで，営業力の強化・再編がクローズアップされている。伝統的な営業の世界はいま，大きく変わろうとしているのである。近代的営業への変革の姿を，実例・理論・戦略の３つの視軸から鮮明に描き出す，ビジネスマン必読の書！
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《主な目次》 １ 営業のジレンマ＝石井淳蔵 第１部 営業革新の現実 ２ コンビニエンス・ストア向けの営業は不要か＝小川 進 ３ ハイテク営業の可能性＝大津正和 ４ 組織型営業の革新＝竹村正明 ５ 営業体制のダイヤモンド＝恩蔵直人 第２部 営業の理論 ６ 営業の信頼理論＝崔 相鐵 ７ 営業の関係理論＝金 顕哲 ８ 営業の認知理論＝細井謙一 第３部 営業の戦略 ９ 営業の戦略と組織＝高嶋克義 10 ワークショップ型営業の可能性＝嶋口充輝 |
